永冠新材2022年年度董事会运营评述

　　2022年是特别的一年，世界不确定性显着增多，世界局势风云改变，俄乌抵触，大国博弈，需求萎缩，气候变暖，供给链问题等叠加交集，使动力价格大幅上升，欧美、东南亚等多国通胀水平随之上涨，为应对继续的高通胀，以美国为首的首要兴旺经济体央行敞开加息形式，随之全球经济显着接受下行压力。公司在董事会的决议方案和领导下，面对许多客观压力，各部分同心猛进，全力推进高质量跨越式展开，完结传统产品全工业链建造，扩增新产品线，引进工业项目进一步获得成效。2022年，公司订单稳健添加，完结运营收入502,695.22万元,同比添加30.91%；完结运营赢利26,467.78万元，同比添加3.48%；完结赢利总额25,106.10万元，同比削减0.11%；完结归属于上市公司股东的净赢利22,761.46万元，同比添加0.93%；完结扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净赢利21,561.30万元，同比添加14.61%。

　　公司二十余年深耕民用胶带商场，为抢占商场先机，施行横向布局纵向整合，全面出资扩展出产，充沛发挥规划效应，进一步延伸工业链，施行多点布局，在原上海青浦基地、江西抚州基地的根底上布点越南基地、山东基地的根底上，公司为应对长年累月的中美交易抵触，在越南海防布局出产基地，以躲避中美交易抵触对公司美国胶带商场事务的影响，一起得益于越南较低的人工本钱，公司盈余才干和商场竞赛才干得到进一步进步。为树立南北均衡布局，躲避OPP胶带产品运送本钱灵敏的特性，公司于2020年在山东临沭开端筹建出产基地，以辐射冀鲁豫，抢占华北商场份额。为进一步扩展商场份额，扩增江西抚州出产基地面积，完结各项目落地。

　　陈述期内，公司继续强力推进数据化、信息化与工业化深度交融，进步公司全体作业功率与正确度；继续加强出产管控，确保订单履约，满意定制化需求；继续加强财政、事务赢利与危险管控，应对日益加剧的竞赛与杂乱多变的微观环境；继续防备安全出产危险和环保危险；公司全方位的精益办理，继续激起内生动力，完结企业中心竞赛力的进一步进步。

　　公司产品多、工业链长、客户全球布局、定制化要求高，促进企业不断进步数字化、信息化水平，完结各类资源的高效调度，以确保企业正常运营与进一步展开。公司于2008年起在胶粘带职业界首先启用ERP，引进国内外先进办理理念，经过不断的消化吸收和实践，继续推进数据化、信息化进程，先后树立了OA作业主动化系统、ERP系统、MES系统、WMS系统等数据化、信息化系统，底子完结了人、设备互联，完结了数据的搜集、传输和处理，然后使公司逐渐完结出产、研制、人力资源、财政、出售、售后、收购、物料仓储等办理互融互通，进步公司归纳办理水平，也为公司进一步展开打下了坚实的根底。

　　陈述期内，数字化、信息化系统建造继续深化，建造更完善的数字化、信息化系统对出产、供给、出售等方面进行优化和改造，经过主动化、智能化的出产办法，完结出产进程的高功率、高精度、高质量，进步出产功率，然后下降出产本钱。并完结出产、供给、出售等环节的全面衔接，供给链的功率显着进步，进一步增强公司商场竞赛才干。2022年，人事系统、批阅系统、费控系统、CRM系统、数据剖析系统、物流系统、库存系统等全面晋级，各环节打通使日常作业深度贯穿交融，职作业业功率进步，作业难度逐渐下降。数字化、信息化战略将继续推进数字赋能，数字化建造行稳致远。

　　陈述期内，公司全面强化出产管控，加强内部资源统筹分配，面对全年多变的外部环境影响，竭尽全力确保产品交给。一是坚持全体方案与动态调整相结合，尽力战胜晦气要素影响。依据资料供货、用电用气负荷、运送情况、配套服务等外部要素和人员、场所等内部条件的改变，及时调整出产方案，拟定应对战略，合理分配内外部资源；二是运用数字化、信息化系统强化出产组织，确保了出产高效作业。继续加强出产、收购、营销、物流、技能等部分之间的通力协作，消除或紧缩信息等候和传递时刻，严厉把控要害时刻节点，快速呼应实践进展与方案进展的误差，及时进行纠偏，进步了出产方案履行率，以高效的组织完结了高效的作业。三是加强质量操控，防止返工，进步出产功率。进一步强化全员质量认识，严厉遵守各项技能、工艺标准，从源头上严把质量关，加大对产品批量作业的工序以及要害工序的质检力度，确保各道工序的质量。

　　陈述期内，应对上海、宁波北仑、南昌、抚州等地交通受限，以及相应发生的许多应战，公司办理部分砥砺前行，尽力寻觅处理方案，经过加强应急处理办法，路改水，陆改铁，发挥海铁联运功用，添加中欧班列等，使公司受封控的影响降到了最低，经过单证全流程数字化，对公路集卡、海铁联运拖车、自主短驳、中欧班列提货等多种办法穿插的杂乱运送，以及多公司多地址装运的特色，进行信息汇总，节省人力，流程明晰，职责清晰，不受地域约束，环环相扣，更表现出数字化操作的优势，确保出口顺利。

　　陈述期内，江西基地智能制作工业晋级，当选江西抚州“全国智能制作演示企业”。智能库房经过中心数据堆集和运用，运用信息化办理全程系统下单主动履行、堆垛机出入库动作、机械手主动码垛、机器人主动环绕主动捆扎、智能无人叉车、黑灯操作等，促进仓储各个环节流通作业，下降人力依托，在节省资源、操控本钱、进步空间运用率和作业功率上获得优异效果。

　　陈述期内，跟着公司事务量的不断扩展，财政部分深化事务，优化出产本钱办理，加强盘点核对、盘盈盘亏剖析查核，能耗细化剖析，以抵达降本增效的效果；优化收购办理，加强审阅各环节单据，督查价格改变情况；优化出售办理，出售价格监督、核对，应收账款、预收等核对查核；优化资金办理，拓宽融资途径、优化借款结构、担保条件、下调借款利率，有力地确保了公司战略的施行。一起，财政部全体人员学习数字化、信息化技能，推进财政部数字化建造显着成效，各子公司、分公司彼此穿插来往的杂乱繁琐作业大大减轻了难度，进步了功率。

　　陈述期内，公司严厉执行安全出产职责制，守住安全出产的红线，添加环保设备投入，继续防备安全出产危险和环保危险。

　　陈述期内，公司各部分协同协作强力布置新厂区、新设备落地，三条BOPP薄膜线悉数投产，薄膜先期满意自用，剩下产能依据商场需求对外出售，2022年完结薄膜出售额5.16亿。BOPP薄膜出产线及配套设备出资额较大，有利于公司在BOPP胶带产品范畴树立资金壁垒优势。

　　公司膜基胶带销量同比添加36.32%，出售额同比添加16.57%，膜基胶带的添加，首要源于公司BOPP胶带新增涂布产能的开释和PVC胶带设备更新和技能改造进步了设备出产功率。BOPP胶带消费量占全体胶带消费商场的60%以上，是产销量最大的一类胶带，进步公司BOPP胶带商场占有率关于安定公司职业位置，进步职业话语权具有重大意义；跟着公司BOPP胶带涂布产能的继续扩展及工业链的延伸，公司BOPP胶带产品的商场竞赛力将进一步进步。

　　陈述期内，公司纸基胶带销量同比添加18.78%，出售额同比添加21.06%，纸基胶带的添加，首要源于公司新增美纹纸高速涂布产能开释，有利于公司处理纸基胶带产能瓶颈问题。

　　陈述期内，公司布基胶带销量同比添加28.23%，出售额同比添加10.09%，布基胶带的添加，首要源于经过设备更新和技能改造进步了设备出产功率。

　　陈述期内，公司坚持安身主业，继续扩展研制团队，添加研制投入，以技能立异推进主业晋级，致力于新产品、新技能、新工艺的开发研制与新配备的运用，一起强化科技办理作业，增强企业的科研实力和中心竞赛力。在民用胶带范畴，公司继续优化现有品类，完善天然橡胶系和热熔胶系产品线，进一步开辟中高端商场。在可降解胶带范畴，公司2021年自主研制的环保可降解胶带，由专业组织依照世界标准进行检测，经过64天分化效果抵达62%，降解效果彻底满意标准，一起在产品本钱方面及运用功用方面具有比较显着的优势。陈述期内，可降解胶带海外出售量进一步进步。2022年，公司继续开发新式环保可降解胶带，产品具有粘性强、高抗拉强度、坚持力好、不翘边、耐候功用安稳等特色，降解率达95%以上。可以满意欧美商场更高的环保需求。在工业、轿车等中高端范畴，2021年轿车线束胶带经过了难度最高的3000小时105度检测，陈述期内，环保型线束胶带成功写入多款车型规划图纸里，并为多家闻名线束厂供货。

　　公司是一家全球抢先的归纳性胶粘资料制作商，专心于各类民用胶粘资料、工业用胶粘资料、化工资料的研制、出产和出售。首要产品包含布基胶带、美纹纸胶带、PVC胶带、OPP胶带、双面胶、可降解环保胶带、轿车线束胶带、广告耗材等。广泛运用于民用、工业用，适用于快递、作业用品、日用DIY、修建装修、包装、文具、轿车制作及美容、电子电器、航空、船只、高铁等场景。

　　公司创始于2002年，总部坐落长三角一体化中心区域上海市青浦区朱家角，在江西抚州、山东临沂、越南海防具有大型出产基地。公司集纺织、特种纸制作、特种膜制作、PVC膜压延、高精度涂布、防渗上硅、包装于一体，构成了全工业链、主动化出产的运营格式。出售商场遍及全球110多个国家和地区，与3M、日东电工等世界闻名企业树立的安稳的供给联系。

　　全球胶粘带职业约千亿级商场规划，在安身底子，把民用胶粘产品不断优化、做大做强的根底上，公司活跃拓宽布局轿车线束胶带、可降解胶带、车衣膜改色膜、特种胶粘剂、消费电子胶带等高新胶粘产品，并力求完结部分国产代替。

　　先进的信息化、数字化办理系统，完善的工业链配套，规划化的出产设备，铸就了公司以“诚信、质量、本钱、服务”为一体的营销寻求。公司相继在越南、日本、美国等国家树立子公司或办事组织，以拓宽营销途径，构成全球化服务网络。公司在安身民用胶带商场的一起，向工业、轿车、消费电子等范畴跨进，打造胶粘带归纳处理方案产品生态。公司上市后，充沛运用好资本商场的融资效果，平衡企业展开、股民利益和社会职责等多方面企业寻求，走高质量和可继续展开路途，力推公司逐渐朝着专业化、智能化、差异化、品牌化的方向展开，坚持职业抢先位置，力求打造民族胶粘品牌。

　　公司树立至今，经过自主研制、自主立异掌握多项中心技能，触及基材制备、胶粘剂制备、涂布等多个要害工艺进程，而且研制了具有自主知识产权的要害出产设备。现在公司共具有13项发明专利技能、38项实用新式专利、9项外观规划专利、6项高新技能效果转化，而且产品经过欧盟REACH/RoHS/CE认证、美国UL认证、加拿大CSA认证、德国VDE认证、日本JIS认证、菲律宾BPS认证，绿色环保产品经过国标可降解认证、OKBiobased生物基含量认证、ISO14021循环含量认证。公司系高新技能企业、国家级专精特新小伟人、省级企业技能中心。

　　公司安身于根底研讨，注重与下流客户的定制化研制，经过技能部分、出售部等多部分多维度了解、掌握最新的职业动态及客户需求，将公司的研制活动延伸至客户的新产品开发，可以依据商场的改变敏捷调整产品规划方案。公司定制化优势十分显着，累计服务客户数量多达26,000余个，遍及全球110多个国家和地区。公司品类完全，现在在售产品共有61个品类，超越49,000款，便利客户一站式收购，下降客户收购本钱。不同区域、不同职业客户关于各类胶粘带产品有着各自不同的需求，包含但不限于：产品的初粘性、持粘性、解卷力、内聚力、耐温性、平整度、光泽度、VOCs要求等。公司经过20余年展开，在胶水制备和基材、胶水、被粘物的匹配方面具有深沉的技能堆集。经过经历累积，公司匹配新需求的反应速度更快，巨大的参数空间和匹配数据库是公司的竞赛壁垒之一。

　　公司首要产品是布基胶带、美纹纸胶带、OPP胶带、PVC胶带，统筹出产其它各类胶带，如清洁胶带、铝箔胶带、双面胶带等。公司具有丰厚的产品事务线，产品品种完全，便利客户进行“一站式”收购。公司产品运用范畴广泛，民用端胶带运用范畴包含修建装修、家居日用、物流包装、医疗器械等多个方面；工业胶带运用范畴包含轿车制作、电子元器件制作、造船等职业。丰厚的产品线增强了公司的归纳抗危险才干，也使得公司有才干满意客户多方位的需求。公司配备专业的产品技能人员，具有依据客户需求个性化定制产品的才干，为客户供给完善的全体处理方案。丰厚的在研产品，促进了产品系列化程度的进步，公司的产品优势在未来一段时期将具有继续性。

　　为确保可以向客户供给安稳的产品质量、牢靠的交货周期以及高性价比的产品，公司不断进行工业链延伸，经过多年的技能研制与经历沉积，现在工业链现已包含纺织、特种纸制作、特种膜制作、PVC膜压延、高精度涂布、防渗上硅、裁切包装、印刷等。现在，公司已完结首要产品的工业链纵向整合，公司首要产品商场竞赛力杰出。出售方面，公司与各国重要客户一起搜集商场信息，依据客户的各类多样化需求，进行产品实时开发，经过继续不断进步对客户产品需求的呼应速度以及客户定制化程度确保公司产品的竞赛力。

　　公司布基胶带、美纹纸胶带、PVC胶带、OPP胶带、清洁胶带、牛皮纸胶带等胶带运用范畴广泛，产品出售商场呈全球化布局态势，并施行内外销偏重的出售战略。经过多年的商场开辟和培养，产品出售商场已掩盖国内、欧洲、美国、日本、中东、东南亚、印度、南美、澳大利亚、北美等110多个国家和地区，掩盖了兴旺、展开我国家和地区；公司现在具有一批安稳的客户群，首要包含3M、日东电工、Tesa、DoarGeneraCorporation等闻名跨国企业，该等客户存在较高的准入门槛，有必要经过客户严厉的供给商考评程序及第三方多方位评测，才干被接收为其全球收购系统成员，并树立长时刻供销协作联系。新供给商进入其收购系统需求花费绵长的时刻和较大的财政本钱。公司客户会集度低，涣散的商场散布及多客户的收入组成使得公司具有较强的抗危险才干。

　　为了应对地缘政治、应对中美交易抵触，削减世界交易壁垒，公司于2019年开端准备越南海防出产基地，已于2021年7月全面投产，现在处于继续放量进程中；2022年7月公司发行可转化公司债券，其间征集资金出资项目“全球化营销途径建造项目”将用于国外建造品牌营销途径，集作业及仓储功用于一体，一起经过置办齐备的配套设备和货架等，一旦项目完结，将大大进步公司本地化出售服务才干，进一步推进公司全球化布局的战略施行。

　　强壮的研拟定制才干、丰厚的产品品种、完善的工业链、全球化的布局、内外销偏重的出售战略、优质且涣散的客户资源铸就了公司极强的抗危险才干，成为公司运营进程中重要的竞赛优势。

　　公司多年来一向坚持“敞开、容纳、联合、热情、敬业、忠实”的中心办理理念，一向与世界尖端胶带制作商及其他跨国公司进行事务协作，具有许多协作学习的时机，包含技能标准、办理理念、办理办法等方面。公司引进吸收国内外先进办理理念，经过不断消化吸收和实践，继续推进公司办理立异、技能立异和服务立异。公司坚持以客户为导向的运营战略，引导技能工业化的运用，经过建造“智能工厂”和“立体库房”推进公司向主动化、智能化展开，经过数据化、信息化与工业化深度交融，不断进步公司的现代企业办理水平，然后进步产品质量和交给才干。立异办理优势有助于将公司打形成为全球客户供给全方位、一站式胶带收购服务的职业抢先途径。

　　公司中心办理团队安稳，团队成员均具有长时刻的、与主运营务相关的专业布景，堆集了丰厚的职业和企业办理经历，了解胶带职业并具有前瞻性视界和开辟精力。公司的办理团队和中心事务团队经过多年的一起创业，现已构成了较强的凝聚力。公司注重高端胶带职业人才的吸收和培养，活跃引进具有胶带职业专业布景、经历丰厚、高度职责感的优异人才，不断添加公司办理团队的新生力量。自公司树立以来，中心办理团队一向秉承着务实肯干的风格，凭仗对胶带职业的深刻了解和商场需求的精确掌握，推进了公司继续高速添加。

　　公司严厉遵守环保排放要求，遵循“十四五”规划“绿色生态”方针，在绿水青山便是金山银山的理念下，公司助推久远展开，环绕“三废”——废渣无害化处理，水高效循环运用，气进行合格排方，用先进环保设备饯别社会职责，一马当先建绿色工厂。陈述期内，投进环保设备算计1.29亿元，建造和改造废气收回设备、溶剂收回设备、污染源主动监控系统、光伏绿色动力方案、高效余热收回系统等。2015年-2022年累计环保投入2.52亿元。环保投入利益深远，选用先进工艺流程和配备削减废弃物发生，废弃物资源化，梯级循环运用展开，引领完结绿色可继续展开。2017年以来，跟着国家环保监管力度的继续加大，国家多部分联合出台方针，当地在线监测系统的运用，环保成了硬性方针，胶带制作职业面对的环保压力日益添加，环保投入缺乏、浪费资源，污染点密布，出产工艺落后、出产功率低下、社会职责投入不到位等各类无序竞赛、不标准的小型胶粘带企业，必然将被挑选出局，职业方针及环保压力将逐渐倒逼部分低端产能及落后产能被迫退出，未来规划出产效应更强、在环保路途上舍得投入的龙头胶粘制品企业竞赛优势将愈加显着。

　　陈述期内，公司完结运营收入502,695.22万元，同比添加30.91%；完结赢利总额25,106.10万元，同比削减0.11%；完结归属于上市公司股东的净赢利22,761.46万元，同比添加0.93%；完结扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净赢利21,561.30万元，同比添加14.61%。

　　职业格式和趋势详见本节之“五、陈述期内首要运营情况”之“（四）职业运营性信息剖析”。

　　陈述期内，正值公司树立二十周年，结合微观环境、国家方针、战略，职业特色与情况，公司依据本身优劣势提出公司展开战略：

　　2023年是全面遵循执行党的二十大精力的局面之年，也是施行“十四五”规划承上启下的要害之年，“十四五”期间，跟着我国逐渐从制作业大国向制作业强国跨进，胶粘资料职业竞赛将愈加剧烈，整合和晋级也将继续提速。在此微观大布景下，公司将坚持安身民用范畴，展开可降解胶带，布局工业、轿车、电子等中高端范畴，继续推进产品结构晋级，满意客户更高的环保需求，捉住国产代替要害。民用范畴：公司将继续加大研制立异，扩链延链，扩展产能，添加新产品线，展开可降解胶带，扩展绿色环保产品，一起继续进步数据化、信息化与工业化深度交融，进步办理水平，推进智能化、主动化建造，推进途径与品牌建造，增强公司展开动力，进步价值发明才干，厚实推进公司可继续、高质量展开；工业、轿车、电子等中高端范畴：稳中求进，整合新事业部，开辟新范畴。在原资料、汇率动摇方面，公司将继续灵敏运用套保东西，操控价格及汇率动摇危险。

　　关于“第三节办理层评论与剖析”之“一、运营情况评论与剖析”之“1、多点布局，项目逐渐落地，全面延链扩产初具规划”所列未完结项目，公司将按方案按进展赶快落地完结。

　　2022年跟着薄膜设备和涂布设备的相继投入运用，以及经过替换部分老旧设备和技能改造，传统产品产能开释，完结了运营收入同比30.91%的添加。2023年，跟着进一步的产能开释，充沛发挥一体化工业链及规划化优势，结合公司智能库房项意图施行运用，进一步进步产品的出产才干及交给才干，增强产品商场竞赛力，然后进步产品商场占有率，稳固职业抢先位置。

　　陈述期内，公司在研制新品和开辟新客上获得了不错的效果，在世界局势动乱导致需求下降的情况下，公司仍旧坚持营收高添加。2023年公司将继续加强新品、中高端产品、新客户的开发，树立更完善的技能服务团队满意客户的需求，技能和营销相结合，做好精细化服务，添加客户粘性。

　　4、注重全球各公司数字化、信息化建造，进步功率，下降本钱，开立异年代的优异跨国企业

　　2022年，公司树立了“信息化建造项目组”，以进一步推进数字化、信息化与工业化深度交融作业。陈述期内，获得了优异的效果。2023年，公司将于全球各公司加快推进进步建造速度，清晰阶段数字化方针，统一规划，分步施行，优化流程和协同，打通各系统，赋能办理晋级，并经过数字化技能手段，整合出产要素、收购和出售数据，进行数字建模、剖析数据，进步人、材、机的作业功率，下降本钱，更为公司事务展开战略赋能。

　　习清晰要求“推进我国制作向我国发明改变、我国速度向我国质量改变、我国产品向我国品牌改变”。“十四五”规划和2035年前景方针大纲提出，展开我国品牌创立举动，维护展开中华老字号，进步自主品牌影响力和竞赛力，首先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品范畴培养一批高端品牌。近年来，我国企业增强品牌认识、掌握展开机会，打造出一大批闻名度高、美誉度强、影响力大的优异品牌，我国产品、我国服务、我国标准扬帆出海、走向世界，成为世界商场上亮光的“我国手刺”。

　　胶粘剂和胶粘带职业经过变革敞开以来继续、快速、安稳的展开，已构成较大的出产规划。现在职业的底子特色是职业界企业多、规划小、工业会集度低、运营两极分化趋势显着。胶粘剂和胶粘带职业现在具有规划化出产才干的企业不多，大部分系从规划出产厂家购买母卷，经过简略的裁切和包装对外出售的裁切商。大都企业产品单一，技能含量不高，商场竞赛较为剧烈。现在国内商场大致可以分为三个层次的竞赛格式：首先是用于特别用处，契合特定质量和环保要求，具有特定物理和化学特性的高附加值胶带产品商场，如轿车、电子电器制作中运用的线束胶带、医用胶带等。该类商场首要被欧美大型闻名胶带企业占有，首要包含3M、Tesa、日东电工等。国内部分企业在单个胶带产品上现已可以和国外企业进行竞赛，但全体而言还存在较大距离。第二个层次的商场首要竞赛者为有必定出产才干，抵达必定技能水平，具有自主品牌的胶带出产企业。该类企业出产的胶粘带产质量量安稳，被商场广泛认可，也有一些企业获得世界闻名企业的认可，成为其产品的代工或贴牌厂商。公司现在正处于该层次商场。第三个层次的商场为低端产品竞赛商场，首要企业是小型出产企业和下流裁切商，出产的胶带产品同质化程度高，技能含量较低。跟着中低端商场的饱满，职业竞赛从本来价格竞赛向技能和品牌竞赛改变，国内胶粘带厂商益发注重产品的研制立异和为客户供给定制化归纳处理方案的才干。在我国工业结构调整和晋级的大布景下，胶粘资料职业的职业整合和晋级也将提速，可以继续研制新技能新产品、具有工艺先进性和较强的出产本钱操控才干的企业将会成为职业龙头，技能实力弱的中小厂商将面对被商场挑选的危机。

　　胶带出产分前道工序与后道工序，前道工序对技能、资金、设备、办理水平等有较高的壁垒，后道工序准入门槛低，小规划胶带厂乃至夫妻店，购买半制品后经过复卷、分切等简略的后道工序，参加印制自有品牌的纸管管芯，依托灵敏的定制标准、周到的服务，掩盖方圆几十公里的客户商场，抵达终究顾客。

　　国内头部胶带企业底子上会集在竞赛格式中的第二层次，但其出售底子上是国外代工、国内外半制品直销为主，没有实在到终端顾客。经过线上出售，又因客单价太低，性价比比不高。若能找到一种办法，将终究制品出售到终端顾客，且不受客单价、运送、服务半径等影响，那么第二层次的国内头部胶带企业的质量、交期、定制才干等将远超小胶带厂。国内头部胶带企业也将产品实在延伸到终端顾客，经过终端顾客认知，逐渐把品牌树立起来。

　　为了推行自有品牌，进步品牌闻名度，2015年以来，公司测验经过淘宝、天猫、1688、京东、跨境电商等网络出售途径进行线年在网销运营收入有所添加，也做到过胶带产品网销职业前列，但受限于客单价过低、途径费及快递费过高，小规划胶带厂的不标准操作，无法表现竞赛优势，有必要探究其他办法来代替，方有出路。

　　途径、品牌建造一向是一切企业孜孜寻求的方针，公司也不破例。公司以为，品牌及途径建造战略施行依托精力、资金的继续投入。现在胶带职业的出售途径首要为线下，公司方案在本年完结信息化途径系统的树立，用于衔接线）出售、加强物流建造、加强本地服务、赋能下流经销商等，一起将拟定和完善经销商挑选及鼓励系统。胶带职业品牌及途径的建造是一个长时刻进程，一方面需求公司继续性的投入，别的一方面职业现在也正处于快速整合、会集度进步的进程，职业界技能含量低、产品同质化程度高、运营相对不标准的企业及小品牌，将越来越难以依托紧缩本钱和缩小服务半径生计。公司将捉住职业结构调整浪潮，发挥本身优势活跃进行品牌及途径布局，活跃树立掩盖全国的营销网点及物流网络，触达及服务更多下流途径及终端客户，扩展品牌闻名度。

　　陈述期内，呼应习“完结技能自立自强，做强做大民族品牌”“坚持绿色展开方向，强化品牌认识”的大方向，公司饯别“永冠速度”，正式展开海外品牌战略，上海解封后敏捷拓宽各项作业，完结了海外几个运营中心的底子建造。2023年，在各行各业界卷严峻的布景下，公司树立品牌势在必行，海外团队会继续发挥公司二十年深耕胶带职业的优势，抢占先机，加快速度打响永冠品牌。

　　陈述期内，是轿车职业比较困难的一年，在这充溢变数的一年，咱们的工业产品坚持走品牌道路，从主机厂切入，协作技能部分精心打磨产品，向前跨了一大步，立异的高性价比环保产品是赢得可继续展开的必经之路。2023年，公司会丰厚工业胶粘带产品线，继续捉住国产代替进口的要害，进步品牌闻名度和商场占有率。加深与大客户协作，以商场带动技能革新和出产功率进步，充沛展现上市公司的途径优势和民营企业的灵敏机动，赢得商场口碑，进步产品附加值。

　　陈述期内，公司创立新媒体运营中心，多产品线布局、多途径布局，树立全网营销矩阵，处理线下出售瓶颈。在“眼球经济”强势影响下，视觉营销成为必不可少的消费形式，2023年公司会继续紧跟年代脚步，跟上新媒体的快速展开，捉住商机，不断优化内容，经过移动端直接拍照产品出产进程，实在、直观的呈现“清洁工厂”，“高端智能制作”，“胶带趣用”等场景，进步品牌形象，并经过动态视频和客户交互，完善客服系统，开释品牌价值，堆集品牌财物，为公司也为社会发明更大价值。

　　陈述期内，公司面对人民币大幅价值降低及纸浆价格高涨的被迫局面。2023年，公司将继续完善各项套保准则，加强套期保值危险办理，树立严厉谨慎的批阅办理流程和操作操操控度，结合企业本身需求及商场情况，躲避出产运营中的原资料价格、汇率动摇危险，确保公司成绩长时刻、继续、平稳的添加。

　　原资料及动力本钱是公司产品本钱的首要组成部分。公司出产触及的首要原资料为塑料粒子、树脂、纸浆、SIS橡胶以及纱等，该等质料的价格受上游质料价格和商场供需联系影响，呈现动摇改变趋势。尽管公司继续改善产品出产技能工艺以进步首要原资料运用率，并不断强化原资料本钱办理和操控才干，削减原资料价格动摇对公司成绩的影响，但不扫除未来原资料价格呈现大幅动摇对公司运运营绩发生较大影响。

　　出口外销事务是公司出售事务的重要组成部分，公司首要选用美元作为出口出售结算钱银，辅以少量人民币、欧元或日元结算。未来跟着人民币汇率构成机制进一步商场化变革及其他国家局势、钱银金融方针的改变，人民币汇率动摇起伏或许会进一步扩展。公司将当令运用外汇远期等衍生金融东西进行锁汇对冲危险，若衍生东西公允价值呈现大幅负面动摇，将对公司的运运营绩发生晦气影响。

　　胶粘剂和胶粘带职业经过变革敞开以来继续、快速、安稳的展开，已构成较大的出产规划。现在职业的底子特色是职业界企业多、规划小、散布区域广、工业会集度低、运营两极分化趋势显着。世界闻名企业（如3M、德国汉高级）已在国内出资建厂从事胶粘剂和胶粘带的出产和出售，抢占国内商场，对内资企业带来很大的竞赛压力。少量国内抢先企业在一些中高端产品范畴现已可以与国外品牌进行竞赛，但国内企业的全体竞赛力依然相对较弱。假如公司不能坚持技能和服务的立异，不能继续进步产品质量和服务水平，不能进一步进步公司品牌的影响力，则会面对客户资源丢失、商场份额下降的危险。

　　公司中心技能系由公司研制团队经过长时刻试验研讨、出产实践和经历总结而构成的。基材、胶粘剂、离型剂的组合以及要害的出产工艺参数、程序办法直接影响到产品的功用、本钱以及商场竞赛力，是公司胶带产品的中心技能。公司具有一批较高水平的专业技能人员，具有丰厚的产品开发和制作经历，可是跟着科学技能的展开及其他相关工业的展开，客户对公司现有产品在技能和质量上提出了更高的要求，假如公司研制与出产不能同步跟进，满意商场的要求，公司产品将面对无法满意现有客户需求的危险。一起，安稳的研制团队是公司坚持中心竞赛力的根底，若公司呈现中心技能人员丢失的情况，有或许影响公司的继续研制才干，然后对公司发生晦气影响。

　　公司的主运营务为各类胶带产品的研制、出产和出售，首要产品为布基胶带、美纹纸胶带、清洁胶带、PVC胶带、OPP胶带、牛皮纸胶带等。公司的首要产品广泛运用于修建装修、包装、家居日用、广告、轿车、电子元器件制作、造船等范畴的喷漆遮盖、粘接、固定、维护、导电和绝缘等方面。胶带产品下流商场需求受微观经济和国民收入水平的影响，微观经济周期动摇会影响到下业景气量，然后对公司产品的商场需求形成影响。

　　当今世界百年未有之大变局加快演化，地缘抵触不断，通胀高企，气候环境改变冲击，中美交易抵触时好时坏，加之继续的俄乌战役及欧美对俄罗斯的经济制裁，冲击着全球动力和金融商场，大大抬高了出产及运送本钱与通胀预期，给全球经济的软弱复苏带来了激烈的不确定性。若其间的一项或数项继续恶化，未来一段时刻或许影响全球微观经济走势，将晦气于公司正常的收购和出售，继而给出产运营带来必定影响。

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